Executive Performance Dashboard

OKR Review — Sales Visicloud

Unit Red
Executive Summary

Business Delta

Source period
Jul — Sep 2026
Cut-off 03 Sep
● Critical Business Delta

Volume leads tinggi, tetapi funnel tidak bergerak.

Dari 126 leads valid, tim sales mencatat volume di atas target kuantitas KR 5.1. Namun, 72 leads Lost, tidak ada satu pun lead mencapai meeting/demo, dan nilai potensi transaksi 100% kosong.

Leads
126
Lost Rate
57.1%
Meeting
0
Backlog >7d
59
Immediate Risk
Rp 2,95 M
Estimasi pipeline dari 59 leads yang belum dihubungi lebih dari 7 hari.

14 hari adalah window kritis. Prioritas pertama adalah rescue pipeline, redistribusi beban AE, dan penegakan SOP follow-up.

Total Leads
126
vs target 10/bulan
Lost Rate
57.1%
72 dari 126 leads
Meeting / Demo
0
target KR 5.2: 15%
AE Concentration
85.7%
108 / 126 leads → Dhika
Financial & OKR Health

Target vs Realisasi

Total Revenue
Rp 0
MERAH
Target Objective 2 Rp 2 Miliar
Forecast tidak dapat dihitung karena Nilai Potensi Transaksi kosong.
Win Rate / Funnel
0%
MERAH
Target KR 5.2 15%
Target setara sekitar 11–12 meeting dari 77 leads Juli.
Outstanding AR
N/A
N/A
Threshold < 15%
Data AR berada di luar cakupan laporan leads. Perlu ditarik dari Finance / AR Aging.

Data boundary: AR dan Net Profit tidak tersedia di sumber karena laporan berfokus pada leads funnel. Keduanya harus digabungkan dari laporan Finance untuk health check lengkap.

Execution Risk

Blockers & Ketuk Palu

01

59 leads belum dihubungi >7 hari

Melanggar SOP speed-to-lead. Estimasi Rp 2,95 Miliar potensi pipeline tidak tersentuh.

IMPACT: PIPELINE AT RISK
02

0 meeting/demo vs target 15%

KR 5.2 gagal total. Forecast Objective 2 tidak dapat diverifikasi dan prasyarat BPD/BPRS belum terjadi.

IMPACT: REVENUE INVISIBLE
03

SI/Konsultan & BPD/BPRS belum dimulai

Dua Objective OKR berisiko tutup semester di 0%. Seluruh leads saat ini berkategori Merchant.

IMPACT: OBJECTIVE AT 0%
04

Data hygiene rusak

Status Lost hanya 5, sementara Alasan Lost terisi 72 baris. Last Contact kosong di 90% leads.

IMPACT: DATA NOT AUDITABLE
Ketuk Palu

Proposed Decisions

A

Redistribusi Beban AE

Pindahkan sebagian dari 108 leads Dhika ke AE lain atau lakukan rekrutmen AE tambahan.

B

Training Wajib Sales

Training 2 jam Sales Anchoring & Storytelling + SaaS Value Map untuk seluruh AE minggu ini.

C

Pipeline Status Baru

Ubah status menjadi 6 tahap: New → Contacted → Initial Discussion → Proposal → Negotiation → Closing/Lost.

Habit Pathway

Action Item Tracker

Baseline Tracker

Rescue Pipeline yang Hilang

Revenue / Win Rate

Hubungi seluruh 59 leads >7 hari dengan target 15 leads/hari, menggunakan template WA baru + case study. Target minimal 9 meeting.

Target execution 0 / 59 rescued
PIC: AE Dhika 15 leads/day

Bangun Target List Lintas Divisi

Objective 1 & 3

Bangun sheet SI Partner (15) dan BPD/BPRS (10) bersama Business Development. Minimal 5 nama per sheet minggu ini sekaligus mulai redistribusi/rekrutmen AE.

Target list 0 / 10 initial targets
PIC: Business Development Min. 5 / list

Tegakkan SOP & Data Hygiene

Data Quality

Wajib 1 baris Follow Up Log per aktivitas dan minimal 3 attempt berbeda channel sebelum lead boleh menjadi Lost. Audit retroaktif 72 leads Lost.

Audit progress 0 / 72 audited
PIC: Admin Sales / Ops 72 Lost leads
Capacity Risk

Lead Distribution

Dhika
108
85.7% of all leads
Andi
1
0.8%
Dhika Andi

Konsentrasi 108 leads pada satu AE menciptakan bottleneck operasional sekaligus key-person risk.

Monthly Lead Trend
Target kuantitas KR 5.1 = 10 leads/bulan
Volume